Overtalelse og retorisk definisjon

Ordliste over grammatiske og retoriske termer

Folk kommer nesten alltid til deres tro ikke på grunnlag av bevis, men på grunnlag av det de finner attraktivt' (Blaise Pascal, Om kunsten å overtale , 1658). (Erik Dreyer/Getty Images)

Overtalelse er bruken av appeller til grunner, verdier, tro og følelser for å overbevise en lytter eller leser om å tenke eller handle på en bestemt måte. Adjektiv: overbevisende . Aristoteles definert retorisk som 'evnen til å oppdage tilgjengelige midler for overtalelse' i hver av de tre typene oratorisk : deliberative , rettslig , og epideiktisk .

Overbevisende skriveteknikker

• 30 emner for et overbevisende essay eller tale
• 40 Skriveemner: argumentasjon og overtalelse
• Unnskyldning
• Anke
• Argument
• Kunstneriske bevis og Ukunstneriske bevis
• The Art of Persuasion, av John Quincy Adams
• Bekreftelsestendens
• Definisjoner av retorikk
• spenning
• Formaning
• Hortatory Diskurs
• Identifikasjon
• Kairos
• Logisk bevis
• Motivert sekvens
• Patos og overtalelse: Gyldigheten av emosjonelle appeller
• Phronesis
• Propaganda
• Forslag
• Retorisk trekk
• Rogeriansk argument
• Snurre rundt

• Unnskyldning
• Anke
• Argument
• Kunstneriske bevis og Ukunstneriske bevis
• The Art of Persuasion, av John Quincy Adams
• Bekreftelsestendens
• Definisjoner av retorikk
• spenning
• Formaning
• Hortatory Diskurs
• Hvordan skrive en effektiv annonse, av Ulysses G. Manning
• Identifikasjon
• Kairos
• Logisk bevis
• Motivert sekvens
• Patos og overtalelse: Gyldigheten av emosjonelle appeller
• Phronesis
• Propaganda
• Forslag
• Retorisk trekk
• Rogeriansk argument
• Snurre rundt

Etymologi
Fra latin, 'å overtale'

The Art of Literary Persuasion

• 'Karakter [ etos ] kan nesten kalles det mest effektive middelet overtalelse .'
  (Aristoteles, Retorisk )
• «Muntlig levering tar sikte på overtalelse og få lytteren til å tro at han har blitt omvendt. Få personer er i stand til å bli overbevist; flertallet lar seg overtale.'
  (Johann Wolfgang von Goethe)
• '[F]eller formålene med overtalelse kunsten å snakke er helt og holdent avhengig av tre ting: beviset for våre påstander, det å vinne våre tilhøreres gunst, og vekke følelsene deres til den impulsen vår sak måtte kreve.' (Cicero, Av Oratore )
• 'Det er ingenting i verden som en overbevisende tale for å rote det mentale apparatet og opprøre overbevisningen og utslette følelsene til en publikum ikke praktisert i talekunstens triks og vrangforestillinger.' (Mark Twain, 'Mannen som ødelagte Hadleyburg.' Harper's Monthly , desember 1899)
• «Den som vil overtale bør sette sin lit ikke til rett argument , men i riktig ord. Lydens kraft har alltid vært større enn sansens kraft.' (Joseph Conrad, 'Et kjent forord.' Joseph Conrads samlede verk )
• 'Den beste måten å overtale folk er med ørene dine - ved lytter til dem.' (tilskrevet Dean Rusk)

Den overbevisende prosessen

• «Når vi prøver overtale , bruker vi argumentene, bildene og følelsene som mest sannsynlig appellerer til det bestemte publikummet foran oss. Retorikere som underviser i kunsten å overtale har alltid instruert studentene sine til å behandle forskjellige målgrupper forskjellig, å studere deres særegne og særegne forpliktelser, følelser og tro.' (Bryan Garsten, Saving Persuasion: A Defense of Retoric and Judgment . Harvard University Press, 2006)
• 'Alle Språk kan på en måte betraktes som overbevisende (jf. f.eks. Miller 1980). I denne sammenheng begrenser vi imidlertid definisjonen av overtalelse til all språklig atferd som forsøker å enten endre tenkningen eller adferden til et publikum, eller å styrke dets tro, dersom publikum allerede er enige. Likevel bidrar publikum – synlige og usynlige, faktiske og underforståtte, samtalepartnere og tilskuere – til prosessen med overtalelse.' (Tuija Virtanen og Helena Halmari, 'Persuasion Across Genres: Emerging Perspectives.' Overtalelse på tvers av sjangere: En språklig tilnærming . John Benjamins, 2005)

• 'Teknologi har gjort publikum til et fremtredende trekk i overbevisende prosess . Publikum spiller en aktiv rolle i samskapingen av mening. Overtalere bruker publikumsanalyse for å forstå publikum og tilpasse budskapene deres. Samtidig gjør teknologien det mulig for publikum å omgå budskapene til overtalerne og kommunisere direkte med andre publikummere. Kort sagt, publikummet for dagens medier er potensielt stort, anonymt og i stand til å omgå produsentenes overbevisende meldinger.' (Timothy A. Borchers, Persuasion the Media Age , 3. utg. Waveland Press, 2013)

Overtalelse i reklame

• 'Den ekte overtalere er vår appetitt, vår frykt og fremfor alt vår forfengelighet. Den dyktige propagandisten rører og veileder disse interne overtalerne.' (tilskrevet Eric Hoffer)
• «Hvis du prøver det overtale folk til å gjøre noe, eller kjøpe noe, synes jeg du bør bruke språket deres, språket de bruker hver dag, språket de tenker på. Vi prøver å skrive i folkespråk .' (David Ogilvy, Bekjennelser fra en reklamemann , 1963)
• V&Vs NoCoat-kampanje . . . gjorde det alle annonser er ment å gjøre: skape en angst som kan lindres ved kjøp. (David Foster Wallace, Uendelig er . Little Brown, 1996)

Overtalelse i regjeringen

• «[Jeg] er en republikansk nasjon, hvis borgere skal ledes av fornuft og overtalelse , og ikke med makt, blir kunsten å resonnere av første betydning.' (Thomas Jefferson, 1824. Sitert av James L. Golden og Alan L. Golden i Thomas Jefferson og dydens retorikk . Rowman & Littlefield, 2002)

• «Menn er ikke styrt av rettferdighet, men av lov eller overtalelse . Når de nekter å bli styrt av lov eller overtalelse, må de styres av makt eller svindel, eller begge deler.' (Lord Summerhays inn Misallianse av George Bernard Shaw, 1910)

Den lettere siden av overtalelse

• 'En mann i Phoenix ringer sønnen sin i New York dagen før Thanksgiving og sier: 'Jeg hater å ødelegge dagen din, men jeg må fortelle deg at moren din og jeg skal skilles. førtifem år med elendighet er nok.'

''Pop, hva snakker du om?' skriker sønnen.

'Vi tåler ikke synet av hverandre lenger,' sier den gamle. 'Vi er lei av hverandre, og jeg er lei av å snakke om dette, så du ringer søsteren din i Chicago og fortell henne.'

Frantisk ringer sønnen søsteren, som eksploderer på telefonen. «Som pokker, de skal skilles», roper hun. Jeg skal ta meg av dette.

Hun ringer Phoenix umiddelbart, og skriker til faren: 'Du skal IKKE skilles. Ikke gjør en eneste ting før jeg kommer dit. Jeg ringer tilbake til broren min, og vi er begge der i morgen. Inntil da, ikke gjør noe, HØRER DU MEG? og legger på.

Den gamle mannen legger på telefonen og vender seg til kona. 'Ok,' sier han, 'de kommer til Thanksgiving og betaler på sin egen måte.'
(Charles Smith, Rett og slett morsomt . RoseDog Books, 2012)

Uttale: pur-ZWAY-sky