Etos, logoer, patos for overtalelse

ThitareeSarmkasat / Getty Images

Du kan bli overrasket over å høre at mye av livet ditt består av å konstruere argumenter. Hvis du noen gang påberoper deg en sak for foreldrene dine – for å forlenge portforbudet eller for å få en ny gadget, for eksempel – bruker du overbevisende strategier. Når du diskuterer musikk med venner og er enig eller uenig med dem om fordelene til en sanger sammenlignet med en annen, bruker du også strategier for overtalelse.

Faktisk, når du engasjerer deg i disse 'krangelene' med dine foreldre og venner, bruker du instinktivt eldgamle strategier for overtalelse som ble identifisert av Den greske filosofen Aristoteles noen tusen år siden. Aristoteles kalte ingrediensene sine for overtalelse patos , logoer , og etos .

Overtalelsestaktikker og lekser

Når du skriver a forskningsoppgave , skrive en tale , eller delta i en debatt , bruker du også overtalelsesstrategiene nevnt ovenfor. Du kommer opp med en idé (en avhandling) og konstruerer deretter et argument for å overbevise leserne om at ideen din er god.

Du bør bli kjent med patos, logoer og etos av to grunner: For det første må du utvikle dine egne ferdigheter til å lage en god argument slik at andre tar deg på alvor. For det andre må du utvikle evnen til å identifisere et veldig svakt argument, standpunkt, påstand eller posisjon når du ser eller hører det.

Logoer definert

Logos refererer til en appell til fornuft basert på logikk. Logiske konklusjoner kommer fra antagelser og beslutninger som er avledet fra veiing av en samling av faste stoffer fakta og statistikk . Akademiske argumenter (forskningsoppgaver) er avhengige av logoer.

Et eksempel på et argument som er avhengig av logoer er argumentet om at røyking er skadelig basert på bevisene om at 'Når sigaretter brennes, skaper mer enn 7000 kjemikalier.' Minst 69 av disse kjemikaliene er kjent for å forårsake kreft, og mange er giftige, ifølge American Lung Association. Legg merke til at utsagnet ovenfor bruker spesifikke tall. Tall er gode og logiske.

Et hverdagslig eksempel på en appell til logoer er argumentet om at Lady Gaga er mer populær enn Justin Bieber fordi Gagas fansider samlet 10 millioner flere Facebook-fans enn Biebers. Som forsker er jobben din å finne statistikk og andre fakta for å støtte påstandene dine. Når du gjør dette, appellerer du til publikum med logikk eller logoer.

Etos definert

Pålitelighet er viktig i forskning. Du må stole på kildene dine, og leserne dine må stole på deg. Eksemplet ovenfor om logoer inneholdt to eksempler som var basert på harde fakta (tall). Ett eksempel kommer imidlertid fra American Lung Association. Den andre kommer fra Facebook-fansider. Du bør spørre deg selv: Hvilken av disse kildene antar du er mer troverdig?

Hvem som helst kan starte en Facebook-side. Lady Gaga kan ha 50 forskjellige fansider, og hver side kan inneholde dupliserte 'fans'. Argumentet for fanside er sannsynligvis ikke særlig solid (selv om det virker logisk). Etos refererer til troverdigheten til personen som argumenterer eller oppgir fakta.

Fakta gitt av American Lung Association er sannsynligvis mer overbevisende enn de som tilbys av fansider siden American Lung Association har eksistert i mer enn 100 år. Ved første øyekast tror du kanskje at din egen troverdighet er utenfor din kontroll når det gjelder å fremføre akademiske argumenter, men det er feil.

Selv om du skriver en akademisk oppgave om et emne som ligger utenfor ditt ekspertiseområde, kan du forbedre din troverdighet – ved å bruke etos for å overtale – ved å fremstå som en profesjonell ved å sitere troverdige kilder og gjør skrivingen feilfri og kortfattet.

Patos definert

Pathos refererer til å appellere til en person ved å påvirke følelsene hans. Pathos er involvert i strategien for å overbevise publikum ved å påkalle følelser gjennom deres egen fantasi. Du appellerer gjennom patos når du prøver å overbevise foreldrene dine om noe. Tenk på denne uttalelsen:

'Mamma, det er klare bevis på at mobiltelefoner redder liv i nødssituasjoner.'

Selv om den uttalelsen er sann, ligger den virkelige kraften i følelsene du sannsynligvis vil påkalle hos foreldrene dine. Hvilken mor ville ikke se for seg en ødelagt bil plassert ved siden av en trafikkert motorvei når hun hørte den uttalelsen?

Emosjonelle appeller er ekstremt effektive, men de kan være vanskelige. Det kan eller ikke er et sted for patos i din forskningsoppgave . For eksempel kan du skrive en argumenterende essay om dødsstraff.

Ideelt sett bør papiret ditt inneholde et logisk argument. Du bør appellere til logoer ved å inkludere statikk for å støtte ditt syn, for eksempel data som tyder på at dødsstraff gjør/ikke reduserer kriminalitet (det er mye forskning begge veier).

Bruk appeller til følelser med måte

Du kan også bruke patos ved å intervjue noen som var vitne til en henrettelse (på anti-dødsstraff-siden) eller noen som fant nedleggelse da en kriminell ble henrettet (på pro-dødsstraff-siden). Vanligvis bør imidlertid akademiske artikler bruke sparsomt appeller til følelser. Et langt papir som utelukkende er basert på følelser regnes som lite profesjonelt.

Selv når du skriver om en følelsesladet, kontroversielt tema som dødsstraff, kan du ikke skrive et papir som bare er følelser og meninger. Læreren, i den omstendigheten, vil sannsynligvis gi en strykkarakter fordi du ikke har gitt et forsvarlig (logisk) argument.

Kilde

• Hva er i en sigarett? American Lung Association,