Bør jeg få en salgsledelsegrad?

Salgsledergrad Oversikt

Andersen Ross / Getty Images. Andersen Ross / Getty Images

Omtrent alle bedrifter selger noe, enten det er salg fra bedrift til bedrift eller salg fra bedrift til forbruker. Salgsledelse innebærer å føre tilsyn med salgsoperasjonene for en organisasjon. Dette kan inkludere å overvåke et team, utforme salgskampanjer og fullføre andre oppgaver som er avgjørende for lønnsomhet.

Hva er en salgsledelsesgrad?

En salgsledelsesgrad er en akademisk grad tildelt studenter som har fullført et høyskole-, universitets- eller handelsskoleprogram med fokus på salg eller salgsledelse. De tre vanligste ledergradene som kan oppnås fra en høyskole, universitet eller handelshøyskole inkluderer:

• Associate's Degree i salgsledelse - Et associate-studium med spesialisering i salgsledelse består av generelle utdanningskurs kombinert med en salgslederutdanning. Noen tilknyttede programmer kombinerer salg med et markedsføringsfokus, slik at studentene kan få ferdigheter på begge områder. De fleste tilknyttede programmer tar to år å fullføre. Du kan finne toårige programmer med fokus på salg eller salgsledelse ved høyskoler, fireårige universiteter og nettskoler.
• Bachelorgrad i salgsledelse – Et bachelorstudium med fokus på salgsledelse kombinerer også generelle utdanningskurs med opplæring i salgsledelse. Det gjennomsnittlige bachelorgradsprogrammet tar fire år å fullføre, selv om akselererte programmer kan være tilgjengelige fra enkelte skoler.
• Mastergrad i salgsledelse - En mastergrad eller MBA-grad program i salgsledelse kombinerer generelle forretnings- og lederkurs med kurs i salg, markedsføring, ledelse og salgsledelse. Et tradisjonelt masterprogram tar to år å gjennomføre. Ettårige programmer blir imidlertid stadig mer populære i USA og i utlandet.

Trenger jeg en grad for å jobbe i salgsledelse?

En grad er ikke alltid nødvendig for stillinger i salgsledelse. Noen individer begynner sin karriere som salgsrepresentanter og jobber seg opp til en lederstilling. Imidlertid er en bachelorgrad den vanligste veien til en karriere som salgssjef. Noen lederstillinger krever mastergrad. En avansert grad gjør ofte enkeltpersoner mer salgbare og ansettbare. Studenter som allerede har oppnådd en mastergrad kan fortsette å tjene en Doktorgrad i salgsledelse . Denne graden er best egnet for personer som ønsker å jobbe med salgsforskning eller undervise i salg på post-sekundær nivå.

Hva kan jeg gjøre med en salgsledelsesgrad?

De fleste studenter som oppnår en salgsledelsesgrad fortsetter å jobbe som salgssjefer. Det daglige ansvaret til en salgssjef kan variere avhengig av størrelsen på en organisasjon og lederens posisjon i organisasjonen. Oppgaver inkluderer vanligvis å føre tilsyn med medlemmer av et salgsteam, projisere salg, utvikle salgsmål, lede salgsinnsats, løse kunde- og salgsteamklager, bestemme salgspriser og koordinere salgstrening.

Salgsledere kan jobbe i en rekke bransjer. Nesten hver organisasjon legger stor vekt på salg. Bedrifter trenger kvalifisert personell for å lede salgsinnsats og team på daglig basis. Ifølge Bureau of Labor Statistics , vil jobbmuligheter i de kommende årene være mest rikelig i business-to-business-salg. Imidlertid forventes det samlede sysselsettingsmuligheter å øke litt raskere enn gjennomsnittet.

Det skal bemerkes at dette yrket kan være svært konkurransedyktig. Du vil møte konkurranse når du søker jobb og etter å ha blitt ansatt.Salgstall er under nøye gransking. Det forventes at salgsteamene dine presterer tilsvarende, og tallene dine vil avgjøre om du er en vellykket leder eller ikke. Salgslederjobber kan være stressende og kan til og med kreve lange timer eller overtid. Imidlertid kan disse stillingene være tilfredsstillende, for ikke å nevne veldig lukrative.

Fagforeninger for nåværende og kommende salgsledere

Å melde seg inn i en fagforening er en god måte å få fotfeste innen salgsledelse. Fagforeninger tilbyr muligheten til å lære mer om feltet gjennom utdannings- og opplæringsmuligheter. Som medlem av en fagforening har du også mulighet til å utveksle informasjon og nettverk med aktive medlemmer av dette næringsfeltet. Nettverk er viktig i næringslivet og kan hjelpe deg med å finne en mentor eller til og med en fremtidig arbeidsgiver.

Her er to fagforeninger som er relatert til salg og salgsledelse:

• Salgslederforening – The Sales Management Association er en global forening med fokus på salgsdrift og ledelse. Organisasjonens nettsted tilbyr en rekke opplæringsverktøy, arrangementsoppføringer, nettverksmuligheter og karriereressurser for selgere.
• NASP – National Association of Sales Professionals (NASP) gir et fellesskap for karrierelystne salgsledere. Besøkende på nettstedet kan lære mer om salgssertifisering, salgskarrierer, salgstrening og utdanning og mye mer.